Jusqu’où peut-on aller trop loin ?

Contexte

Invitée de l’émission spéciale de B Smart for Change au BIG, Wendy Souvannarath, fondatrice et CEO de Carré Partners, échange avec deux autres fondateurs sur la part de culot, de naïveté et de doute dans l’aventure entrepreneuriale. L’émission pose trois questions : jusqu’où aller pour faire bouger les lignes, quand le culot devient inconscience, et comment avancer malgré le regard des autres en assumant ses choix.

Points clés

Wendy Souvannarath défend la naïveté, qu’elle rattache à celle de l’enfance : s’autoriser à ne pas voir les barrières permet d’être sur-optimiste et de pousser ce qu’on dit impossible. Frédéric Mazzella distingue pour sa part l’optimisme de la naïveté, la persévérance de l’entêtement et l’intuition de la conviction. Aurore Pinon-Jacquet parle d’acceptation du risque et de l’inconnu plutôt que de naïveté.

Sur la limite du culot, Wendy Souvannarath estime qu’il intègre une part d’inconscience, sans laquelle on ne franchit pas la barrière. Le danger apparaît quand le culot sert l’ego plutôt que la mission : il doit rester borné par le pragmatisme, la réalité du marché, les chiffres et l’entourage.

Les refus sont présentés comme formateurs. Wendy Souvannarath raconte les sept refus de banque reçus pour le restaurant de ses parents, avant le huitième qui a dit oui. Frédéric Mazzella cite les sept banques sollicitées pour ouvrir le compte de BlaBlaCar et les six modèles économiques testés, et Aurore Pinon-Jacquet une term sheet retirée à la dernière minute lors de la première levée de fonds de Goodvest. Tous trois préfèrent parler d’essais et d’étapes plutôt que d’échecs.

Pour tenir dans la durée, les trois invités insistent sur la résilience, décrite par Wendy Souvannarath comme un marathon fait de hauts et de bas dans une même journée, sur le sommeil, et sur un entourage solide. Wendy Souvannarath souligne que l’entrepreneuriat est un métier solitaire, mais que la mission doit devenir collective, le culot étant contagieux dès lors que les équipes sont convaincues.

Ce qu’il faut retenir

Cette émission replace l’entrepreneuriat sous l’angle de l’état d’esprit plutôt que de la performance financière. La position défendue par Wendy Souvannarath consiste à voir dans le culot un moteur à condition qu’il reste au service d’une mission et confronté à la réalité du marché. Carré Partners est une maison d’investissement française spécialisée dans le private equity late stage, qui donne accès aux grandes sociétés technologiques non cotées avant leur introduction en Bourse. Cette intervention a une visée pédagogique et ne constitue ni un conseil en investissement ni une recommandation. Investir en non coté comporte un risque de perte en capital et de liquidité.